콘텐츠 마케팅 캠페인이 실패한 5 가지 이유

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나는 때때로 누군가의 콘텐츠 마케팅 캠페인이 그들이 기대했던 성공이 아닌 이유를 해결해 달라는 요청을받습니다. 거의 항상 문제의 원인은 다음 이유 중 하나의 범위에 속합니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인이 실패하는 주요 5 가지 이유는 다음과 같습니다.

# 5. 귀하는 콘텐츠 마케팅이 아닙니다.

콘텐츠 마케팅은 해당 비즈니스의 하나 이상의 목표를 달성하기 위해 비즈니스를 마케팅하는 것입니다. 비즈니스 목표 달성이 콘텐츠 제작의 이유가 아니라면 블로그를 작성하는 것입니다. 그 중요한 구별이 항상 이해되는 것은 아닙니다.

많은 콘텐츠 제작자는 잠재 고객을 판매 경로를 따라 이동시키는 데 콘텐츠 마케팅이하는 역할을 이해하지 못합니다. 각 단계, 즉 용의자, 잠재 고객을위한 다양한 유형의 콘텐츠가 필요하며 기존 고객에게 다시 유지 및 판매합니다. 판매 프로세스의 각 단계를 지원하는 콘텐츠를 제작하지 않는다면 콘텐츠 마케팅이 아닙니다.

# 4. 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 시장이 없습니다.

창업자들이 그들의 사업을위한 시장이 있었는지, 그들의 제품이나 서비스가 그 요구를 충족시키는 지에 대한 적절한 조사를하지 않았기 때문에 얼마나 많은 사업이 실패했는지는 결코 놀랍지 않습니다.

기술적으로 우수한 제품을 가질 수 있지만 아무도 그것을 사고 싶지 않으면 실패 할 것입니다. 그런 제품을 가지고있는 회사에서 일한 적이 있습니다. 영업팀이 제시 한 모든 잠재 고객은 그것이 얼마나 훌륭한 아이디어인지 말했지만 그들은 그것을 사지 않을 것입니다. 문제를 찾는 해결책이었습니다. 그렇다면 동전의 다른면이 있습니다. 시장이 있지만 제품이나 서비스가이를 충족하지 못합니다. 문제가 있지만 해결책이 없습니다.

콘텐츠 마케팅이 아무리 훌륭하더라도 다음과 같은 경우 캠페인은 신규 고객 확보 목표에 실패합니다.

  • 귀하의 제품이나 서비스에 대한 시장이 없습니다.

  • 귀하의 제품이 고객의 문제를 해결하지 못하는 경우.

#삼. 잘못된 위치에 게시하고 있습니다.

콘텐츠가 타겟 고객에게 전달되는지 확인해야합니다. 넌 알아야 해:

  • 타겟 고객은 누구입니까? 여기에는 연령, 성별, 사회 경제적 그룹, 결혼 가능성, 가족이 있는지 여부와 같은 인구 통계 학적 정보가 포함됩니다.

  • 현재 정보를 얻기 위해가는 곳 과

  • 데이터 소비를 선호하는 방법.

몇 가지 예를 살펴 보겠습니다.

예 1 : 전 세계적으로 WordPress 웹 사이트를 지원하는 비즈니스가 있습니다. 귀하의 타겟 고객은 WordPress 플랫폼에 웹 사이트를 이미 보유하고 있거나 보유 할 계획이있는 사업 주일 가능성이 높습니다. 그들은 24 세에서 54 세 사이 일 가능성이 높으며 결혼 할 가능성이 높고 가족이있을 가능성이 높습니다. 그들은 소프트웨어 엔지니어가 아니라 기업가입니다.

Linked In에서 찾을 수 있으며 개인 및 비즈니스 Face Book 존재도있을 것입니다. 또한 데이터 소비를 위해 선택한 장치 인 모바일 컴퓨팅 장치를 사용할 가능성이 매우 높습니다.

You Tube, podcast (iTunes, Sticher, Podcast Republic, Zune 등)와 같은 WordPress 문제에 대한 답변을 얻기 위해이 사람들이가는 곳에서 콘텐츠를 게시해야합니다. 다른 쇼, SlideShare, 기사 작성 (기사 디렉토리뿐만 아니라 긴 SlideShare 문서를 생각해보십시오), 블로그 및 WordPress 사용자를위한 포럼에 자신의 쇼를하거나 게스트로 출연합니다.

예 2 : 수학에서 온라인 수업료 과정을 제공합니다. 타겟 고객은 학령기 아동과 그 부모 일 가능성이 높습니다. 그들은 개인적인 Face Book 존재를 가질 것이며 아마도 WhatsApp 및 Line과 같은 다른 인기있는 소셜 네트워킹 사이트 중 하나 이상을 사용할 것입니다. 그들은 Gmail 계정이 있고 You Tube도 사용할 가능성이 있습니다.

서비스의 특성은이 그룹이 데이터 소비를 선호하는 방식 인 시각적 미디어에 적합합니다. 타겟 고객은 Udemy 및 You Tube와 같은 사이트를 사용하여 콘텐츠를 찾습니다.

타겟 고객의 선호도에 따라 콘텐츠를 게시해야하는 위치가 결정되고 콘텐츠를 제공하는 데 사용하는 매체가 결정됩니다. 타겟 고객이 시각적 콘텐츠를 선호하는 경우 텍스트 기반 콘텐츠는 관심을 끌지 않을 것이며 텍스트 기반 콘텐츠 사이트를 방문 할 가능성이 훨씬 적습니다.

타겟 청중이 자신에게 적합한 장소에서 한 번에 데이터를 소비하는 것을 선호하는 경우, 즉 주문형 콘텐츠를 소비하려는 경우 오디오 팟 캐스팅을 고려하십시오. 그러나 콘텐츠가 음성에 적합 할 경우에만 그렇게해야합니다.

자신의 웹 사이트에 콘텐츠를 게시해야합니까?

그 대답은 당신이 사업에 얼마나 오래 있었는지, 그리고 당신이 이미 누리고있는 평판에 달려 있습니다. 파레토 원칙 또는 80:20 규칙은 모든 이벤트에 적용됩니다. 귀하의 비즈니스가 신생 기업이거나 신생 기업인 경우 콘텐츠의 80 %가 웹 사이트에 게시되어야합니다. 귀하의 비즈니스가 확립되고 명성이 높아짐에 따라 그 비율은 역전 될 수 있습니다.

청중이 정보를 얻기 위해 방문하는 장소에 콘텐츠를 게시해야 할뿐만 아니라 콘텐츠가 그들의주의를 끌도록해야합니다. 즉, Face Book, Google+, Linked In 및 You Tube와 같은 소셜 네트워킹 사이트와 Twitter, Reddit, StumbleUpon 및 기타 유사한 사이트에서 콘텐츠를 체계적으로 홍보하는 것을 의미합니다. 보도 자료를 발행하고 블로그 게시물과 댓글, 포럼의 콘텐츠에 연결하는 것을 고려하십시오. 이메일 목록이있는 경우 자신이 만든 콘텐츠에 대해 목록을 말하고 다른 사람과 공유하도록 요청하십시오.

콘텐츠를 제작할 때와 마찬가지로 적어도 콘텐츠 홍보에 많은 시간을 할애해야합니다. 모든 마케터가 이렇게하는 것은 아니기 때문에 많은 콘텐츠 마케팅 캠페인이 실패합니다.

# 2. 캠페인이 너무 짧습니다.

짧은 캠페인을 통해 큰 성공을 거두었다고 주장하는 사람들이 있지만 운이 좋은 소수는 예외입니다. 우리 대부분에게 콘텐츠 마케팅은 판매 퍼널의 다양한 단계에서 서로 다른 역할을 수행하는 중장기 활동입니다. 다시 말해, 구매 프로세스의 각 단계에 적합하고 지원하는 콘텐츠를 만들어야합니다.

예를 들어 비디오 카메라와 액세서리를 판매하는 사업체가 있다고 가정 해 보겠습니다. 사용 가능한 다양한 유형의 카메라, 가격, 가장 적합한 용도, 사용자가 장치를 작동하는 데 필요한 지식 및 / 또는 경험의 양을 설명하는 콘텐츠를 만들어야합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 온라인 스토어를 검색하여 사용 가능한 것을 확인하는 사람을 대상으로합니다.

다음으로, 가족 및 휴일 동영상을 촬영할 카메라를 찾는 사람들, 취미가, 고급 아마추어 및 전문 사용자와 같은 잠재 고객의 다양한 섹션을 포함하도록 콘텐츠를 분류 할 수 있습니다. 시장 부문에서 각 제품의 기능, 장점 및 단점, 원하는 경우 장단점을 비교하는 콘텐츠는 잠재 고객이 적합한 제품의 짧은 목록을 만드는 데 도움이됩니다. 귀하의 사이트를 탐색하는 사람은 이제 잠재 고객입니다.

다음 콘텐츠 세트는 특정 제품과 제품 구매의 이점에 초점을 맞출 것입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 도움이됩니다.

최종 콘텐츠 세트는 고객이 구매를 최대한 활용하는 데 도움이되고 제품 추가 기능 및 액세서리를 상향 판매합니다.

구매 프로세스의 각 단계와 애프터 세일즈 지원에 대해 콘텐츠를 제작하지 않는 경우 콘텐츠 마케팅 캠페인이 기대했던 것만 큼 성공적이지 않을 수 있습니다.

#1. 품질이 낮은 콘텐츠 :

저품질 콘텐츠는 많은 콘텐츠 마케팅 캠페인이 실패하는 주된 이유입니다. “저질”이라는 용어는 수많은 죄를 포함합니다.

이 기사의 앞부분에서 비즈니스 목표를 달성하기 위해 콘텐츠를 만들어야한다고 말했습니다. 그것은 사실이지만 콘텐츠 마케팅이 그렇게해야 할뿐만 아니라 타겟 고객이 가지고있는 문제를 해결해야합니다. 최소한 사용과 가치를 제공해야합니다. 안타깝게도 제작 된 많은 콘텐츠는 얇게 가려진 판매 홍보물에 지나지 않습니다.

콘텐츠가 문법적으로 정확하고 철자 오류가 없어야한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 또한 잘 작성되고 논리적 순서를 따라야합니다. 당신이 기사를 쓰는 경우, 당신의 목표는 독자들이 당신의 자원 상자에 도착할 수 있도록 충분히 오랫동안 독자의 관심을 유지하는 것입니다. 당신이 판매 할 웹 사이트 링크를 클릭해야하는 이유를 독자에게 제공해야합니다.

비디오와 비슷합니다. 일반적으로 설명에있는 링크를 클릭하는 클릭 유도 문안을 볼 때까지 시청자의주의를 끌고 싶습니다.

품질 저하는 콘텐츠를 소비하는 사람에게 도움이 되기에는 너무 짧거나 너무 일반적인 콘텐츠에도 적용될 수있는 설명입니다. 콘텐츠는 충분히 자세하게 제공하는 데 필요한 모든 정보를 전달할 수있을만큼 길어야하지만 관심을 유지할 수있을만큼 짧아야합니다.

콘텐츠 마케터가 종종 간과하는 저품질 콘텐츠에 대한 또 다른 정의가 있습니다. 콘텐츠가 청중과 소통하지 못하면 비즈니스 목표 중 하나를 달성하지 못한 것입니다. 대부분의 마케터는 콘텐츠가 얼마나 많은 조회수를 받았는지, 얼마나 많은 좋아요를 받았는지 또는 두 가지를 조합하여 콘텐츠의 성공 여부를 측정합니다. 콘텐츠의 일부는 여러 번 조회되었을 수 있으며 많은 좋아요를 받았을 수 있지만 아무도 참여하지 않았습니다. 그들은 그것에 대해 댓글을 달거나 자신의 청중과 공유하거나 트윗하거나 Reddit 또는 StumbleUpon에 나열하지 않았습니다.

콘텐츠 마케팅이 성공하려면 청중이 콘텐츠에 참여해야합니다.

요약 :

마케터로서 저는 다음과 같은 사항을 요약 할 수 있다고 생각합니다.

#1. 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 실행 가능한 시장이 있어야합니다.

# 2. 귀하의 콘텐츠는 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이되어야합니다.

#삼. 콘텐츠는 청중이 찾을 수있는 위치에 게시되어야하며 콘텐츠를 홍보해야합니다.

# 4. 콘텐츠 마케팅 캠페인은 판매 프로세스의 모든 단계를 지원하고 판매 후 지원을 제공해야합니다.

# 5. 청중 참여를 장려하는 양질의 콘텐츠를 만들어야합니다.

이 다섯 가지 교훈을 적용하면 콘텐츠 마케팅 캠페인이 성공할 가능성이 높습니다.



Source by Robert Reddin

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